Video har varit en del av digital marknadsföring sedan internets tidiga dagar, och det fortsätter bara att bli mer och mer relevant. Faktum är att marknadsförare mår bättre av sin video-ROI än någonsin tidigare, och folk tittar nu dubbelt så mycket video överlag som de gjorde 2018.
Naturligtvis innebär detta både utmaningar och möjligheter för B2B-marknadsförare. Å ena sidan har publiken för marknadsföringsvideor aldrig varit större. Å andra sidan blir konkurrensen hårdare inom praktiskt taget alla B2B-områden.
Med det i åtanke måste du hitta ett sätt att skapa unika B2B-videor som får ditt varumärke att sticka ut från resten av innehållet som din publik ser. I den här artikeln tar vi upp några av de mest effektiva strategierna för att förbättra din videomarknadsföring och flytta fler potentiella kunder till din försäljningstratt.
Varför videomarknadsföring är avgörande för B2B 2022
Som nämnts ovan blir videomarknadsföring mer och mer vanligt för varje år. Från TV-reklam till YouTube-annonser före videor och Instagram-annonser i ditt flöde, du ser förmodligen många marknadsföringsvideor varje dag utan en sekund eftertanke.
Marknadsföringsstatistik bekräftar bara videons ökande betydelse för B2B-marknadsföring. Företag som använder videomarknadsföring växer 49 % snabbare än de som inte gör det, och nästan tre fjärdedelar av B2B-marknadsförare håller med om att video har en positiv inverkan på deras ROI.
Oavsett vilken nisch du arbetar i, måste videomarknadsföring vara en viktig del av din strategi 2022 och framåt. Du har inte råd att försumma video medan dina bästa konkurrenter ständigt förfinar sitt videoinnehåll för maximalt engagemang.
Fördelar med B2B-videomarknadsföring
Videomarknadsföring öppnar upp ett brett utbud av möjligheter som inte är tillgängliga med traditionellt textinnehåll. Med det i åtanke beror fördelarna med B2B-videomarknadsföring på hur du utnyttjar videoformatet. Till exempel kan en videorekommendation vara mycket mer övertygande än samma historia som berättas genom text.
Generellt sett är videomarknadsföring lukrativ eftersom den låter dig möta publiken där de är. Den genomsnittliga konsumenten spenderar nästan 20 timmar i veckan tittar på videorvilket är ännu mer tid än de spenderar på alla sociala medier tillsammans. Du skulle inte ignorera sociala medier, så gör inte samma misstag med videomarknadsföring.
Att skapa mer videoinnehåll kan också hjälpa ditt varumärkes SEO-närvaro. Intressanta videor är ett av de bästa sätten att behålla besökare på din webbplats, vilket kommer att förbättra din trovärdighet på Google och andra sökmotorer.
Dessutom behöver du ingen Hollywood-budget för att skapa en effektiv marknadsföringsvideo. Överproducerat innehåll kan faktiskt stänga av tittarna genom att verka för påtvingat eller oäkta. Du vill uppenbarligen att dina videor ska se professionella ut, men oroa dig inte för att matcha produktionsvärdet för en Apple- eller Amazon-reklam.
Hur man skapar en vinnande B2B-strategi för att skapa videoinnehåll
Innan du kan börja skapa videor måste du först komma med en tydlig videomarknadsföringsstrategi. I det här skedet kommer du att komma med några idéer för innehållsriktning och identifiera vilka typer av videor du vill skapa.
Tänk på att olika videor måste svara på olika typer av potentiella kunder. Till exempel bör någon som aldrig har hört talas om ditt företag se en annan annons än en annan person som redan har gjort flera köp. Det är avgörande att utveckla videor för varje del av försäljningstratten och matcha varje video till rätt målgrupp.
1. Toppen av tratten
Toppen av tratten handlar om att få tittarna intresserade. Oroa dig inte för att göra försäljningen omedelbart. Ge dem istället tillräckligt för att skapa lite nyfikenhet och få dem att tänka på ditt varumärke.
Det här steget bör handla mer om ditt varumärke och din stil än om vittnesmål, produktdetaljer eller andra detaljer. Experimentera gärna med humor och testa nya strategier — det viktigaste är att de inte glömmer dig efter att ha sett videon.
2. Mitten av tratten
När en potentiell kund kommer till mitten av tratten är de redan medvetna om ditt varumärke och dina produkter. Nästa steg är att låta dem veta vad som gör dig unik och varför de bör överväga att köpa av dig istället för en konkurrent.
Även om du fortfarande inte bör använda för mycket detaljer, är det OK att gå in på lite mer djup här jämfört med toppen av tratten. Produktguider, demonstrationer, handledningar och andra videor är perfekta för mitten av tratten.
3. Botten av tratten
Ditt varumärke tjänar i slutändan pengar längst ner i tratten. Faktum är att det inte spelar någon roll hur många leads du tar in i tratten om du inte kan konvertera någon av dem i slutet av processen. Dessa leads har massor av information, så de behöver bara en sista push för att bli övertygade om att gå vidare med sitt första köp.
Rekommendationer är ett klassiskt exempel på innehåll längst ner i tratten. Inget ovidkommande här – bara riktiga kunder som pratar om din produkt och skillnaden den gjorde för dem. Även om du fortfarande behöver lite varumärke, bör stilen ta en baksätet till innehållet i dina videor.
Hur man skapar B2B-videor som sticker ut
Nu när du har en grundläggande B2B-videomarknadsföringsstrategi i åtanke kan du börja fundera på hur du ska närma dig själva videorna. Låt oss gå igenom några av de mest effektiva taktikerna för B2B-videomarknadsföring.
1. Håll det enkelt
Ett av de vanligaste misstagen inom videomarknadsföring är att göra för mycket snarare än för lite. Det kan vara frestande att sätta ihop en 10-minuters video, men sanningen är att de flesta kunder inte kommer att stanna kvar så länge.
Drygt 60 % av kunderna kommer att titta på en hel video på en minut, men du bör inte förvänta dig mycket mer än så. Försök att sammanfatta varje video till ett tydligt, enkelt ämne som du kan ta upp på en eller två minuter. Allt utöver det är mer sannolikt att trycka bort tittarna än att hålla dem intresserade.
2. Blanda ihop
B2B-leverantörer håller sig ofta till en typ av video i ett försök att minimera kostnader och komplexitet. Detta är en vanlig taktik för mindre företag som kanske inte har marknadsföringsbandbredden för att bygga mer komplexa videor.
Även om vissa företag har mer resurser än andra, är det en bra investering att skapa olika typer av videor. Du måste blanda ihop det för att behålla din publiks uppmärksamhet. Som nämnts tidigare bör du utnyttja videor i varje steg av försäljningstratten.
3. Fokusera på öppningen
Som videoredigerare är det lätt att vara perfektionist för varje enskild bildruta. Men de första sekunderna av ditt videoklipp kommer att ha störst inverkan på dess totala framgång.
Om en video på en minut börjar långsamt kommer de flesta att fortsätta rulla. Som sagt, de kommer förmodligen att titta på det hela om det fångar deras uppmärksamhet under de första fem eller tio sekunderna.
Även om varje del av din video är viktig, bör du alltid prioritera öppningssekvensen framför allt annat. Försök att komma på något som kommer att dra in en ny tittare och motivera dem att fortsätta titta.
Hur man använder social video för B2B
Sociala medier är ett av de bästa sätten att utnyttja videoinnehåll. Du kan lägga upp videor på en lång lista med sociala mediekanaler, men det finns fem viktiga plattformar att överväga för B2B-marknadsföring:
- Youtube
- Tick tack
Företag av alla storlekar använder dessa kanaler för att marknadsföra sina videor. Nästan 90 % av videomarknadsförarna planerar att använda YouTube 2022, med 65 % eller mer som också planerar att använda LinkedIn, Instagram eller Facebook.
Oavsett kanal är video den perfekta typen av innehåll för marknadsföring på sociala medier. Videor är mycket mer iögonfallande än textannonser, och de har också oöverträffad potential att dela. Kom ihåg att varje social delning ökar räckvidden för din annons utan extra kostnad.
Ändå finns det viktiga skillnader i videomarknadsföring på varje social kanal. Till exempel är LinkedIn bättre för långformsinnehåll som intervjuer och förklarare. Din Twitter-publik kanske inte har samma tålamod för en lång video.
Varje målgrupp är olika, så se till att dra nytta av testerna och rapporterna från olika sociala medieplattformar. Dessa verktyg hjälper marknadsförare att spåra deras kampanjresultat och fortsätta hitta nya sätt att förbättra.
Oktopost erbjuder sömlös cross-channel marketing automation för sociala medier samt en robust analytisk svit. Du kan publicera videor och annat innehåll på alla kanaler från en enda instrumentpanel och utnyttja socialt lyssnande för att identifiera din publiks preferenser och trender.
Slutgiltiga tankar
Du kanske tycker att videoinnehåll är för dyrt eller för ineffektivt att producera, men det kan vara en otrolig investering för företag av alla storlekar. Starka videor kan ta dig till nästa nivå och skapa mer engagemang på sociala medier.
Om du vill bygga bättre videokampanjer hjälper Oktopost dig att driva konverteringar och optimera din ROI för videomarknadsföring. Schemalägg en demo idag för att lära dig mer om vad Oktopost kan göra för ditt företag.