De totala Halloween-utgifterna i USA förväntas bli slog rekord på 10,6 miljarder dollar år 2022, med det genomsnittliga hushållet som planerar att lägga ut mer än 100 USD på den kusliga semestern.
Det är en hel massa jack-o’-lanternor, Spider-Man-kostymer och godismajs.
Vad mer, siffror från National Retail Federation visar att 69 procent av amerikanerna planerar att fira Halloween i år. Som jämförelse är det en högre andel än en mängd andra stora säsongsbetonade helgdagar, inklusive St Patrick’s Day (54 procent) och alla hjärtans dag (53 procent).
Massiva nivåer av deltagande? Utbredd vädjan som går över demografiska klyftor? Stora summor pengar spenderas? Inte konstigt att Halloween är en så stor sak för återförsäljare.
För att hjälpa dig att dra nytta av ”läskigt szn”, har jag samlat sju av de bästa Halloween-marknadsföringsstrategierna jag sett i år. Välj gärna dina favoriter från min lista och använd dem som inspiration för dina egna Halloween-kampanjer.
1. Utöka din e-postlista med säsongsbetonade popup-fönster
Om du någonsin har läst något av vårt innehåll tidigare, vet du att vi är stora förespråkare för e-postmarknadsföring.
(Och om du har intejag hoppas att du gillar det du har sett hittills.)
Enligt Lackmus, ger e-postmarknadsföring en oöverträffad ROI på 36:1. Det är en för viktig kanal för att ignorera några tid på året, och Halloween är inte annorlunda.
Men e-postmarknadsföring fungerar bara om du investerar i bygga din e-postlista.
Utan en ständigt växande databas av existerande och framtida kunder som är ivriga att lära dig mer om vem du är (och vad du säljer), kommer du inte att se de resultat du behöver.
Så hur bygger du en e-postlista för att stödja dina Halloween-kampanjer?
Ett av de bästa sätten är att lägg till ett popup-fönster för e-postfångst till nyckelsidor på din webbplats. Om du kan göra det åtminstone något Halloween-relaterat, desto bättre.
Nu vet jag vad du tänker. ”Skelett, pumpor och spindelnät passar inte bra för mitt varumärke. Jag vill inte sprida dem över hela min hemsida och kategorisidor.”
Oroa dig inte – du kan alltid ta lite mer subtil tillvägagångssätt genom att använda en enkel popup med säsongstema.
I det här exemplet använder BlackMilk Clothing en höstrelaterad popup för att fånga e-postadresser:
Denna popup känns tillräckligt säsongsbetonad utan att vara avskräckande (eller off-brand).
Min favoritsak med denna popup? Användningen av bildspråk.
För inte så länge sedan, vi analyserade mer än en miljard popup-fönster på webbplatser. Vår forskning fann att bildbaserade popup-fönster konverterar 83,57 procent bättre än popup-fönster utan bilder:
Visst, en konverteringsfrekvens på 3,8 procent kanske inte låter enorm. Men det betyder att för varje 10 000 personer som besöker en webbsida som innehåller en popup kan du förvänta dig att lägga till ytterligare 380 namn till din e-postlista.
Fortsätt så kan du snabbt fånga tusentals värdefulla e-postadresser från potentiella kunder som är redo och väntar på att höra om dina Halloween-erbjudanden.
2. Kör en e-postkampanj med Halloween-tema
Okej, så du har byggt upp din e-postlista.
Nu är det dags att dra nytta av allt det hårda arbetet genom att skicka en Halloween-e-postkampanj. Det finns många sätt som kan fungera. Du kan till exempel:
- Starta en snabbrea
- Bjud in kunder att dela användargenererat innehåll
- Erbjud produktrekommendationer med Halloween-tema
- Marknadsför en Halloween-relaterad produktlansering
- Kör en Halloween-tävling eller giveaway
Först ut, här är ett exempel från klädmärket Johnny Cupcakes, som marknadsförde en annan Halloween-baserad produktlansering varje dag i två veckor:
Visst, detta tillvägagångssätt kommer inte att fungera för varje varumärke. För vissa av er är Halloween helt enkelt inte en tillräckligt stor sak för att motivera den uppmärksamhetsnivån.
Men kom ihåg att det här är en semester med masstilltal. Och med 67 procent av amerikanerna som planerar att spendera pengar på kostymer inför Halloween 2022, är det en riktig slam dunk för klädmarknadsförare (eftersom inte alla ”kostymer” måste involvera finklänning).
Enligt min erfarenhet är den här typen av flerdagarskampanj ett fantastiskt sätt att skapa engagemang. Om någon öppnar det första e-postmeddelandet i kampanjen, finns det en god chans att de klickar på alla andra också.
Se bara till att starta din e-postsekvens med en engagerande ämnesrad som tydligt förklarar kampanjen, som Johnny Cupcakes gjorde här:
Den här e-postens ämnesrad klargör inte bara att det här är en flerdagarskampanj, utan den använder också handlingskraftigt språk (”gör dig redo…”) för att uppmuntra människor att interagera.
(OBS. Vill du ha mer inspiration? Kolla in vår sammanfattning av de mest kreativa Exempel på e-post för Halloween vi har sett.)
3. Bygg en landningssida för Halloween
Låt oss säga att du har tagit ett blad från Johnny Cupcakes bok genom att lansera en hel samling produkter med Halloween-tema.
Naturligtvis planerar du att marknadsföra dem genom e-postmarknadsföring.
Men du också vill visa dem tydligt på din webbplats under den kusliga säsongen.
Lösningen? Bygg en dedikerad Halloween målsida, som den här från underklädesmärket Shinesty:
Detta tillvägagångssätt har ett par fördelar:
- Det ger dig en självklar målsida för dina Halloween-e-postmeddelanden.
- Du kan lägga till kategorisidan i din webbplatsnavigering, vilket gör det enkelt för besökare att hitta dina Halloween-relaterade produkter.
- Det hjälper till att få in söktrafik genom att ge dig en sida för inriktning på säsongsbetonade sökord.
På den sista punkten kan vi se att Shinestys målsida rankas i topp 5 på Google för värdefulla termer som ”Halloween undies” och ”Halloween underwear”, som genererar tusentals sökningar under hela september och oktober:
4. Marknadsför ett (spöklikt) varumärkessamarbete
Letar du efter ett sätt att ge din Halloween-marknadsföringsstrategi lite X-factor? Överväg att samarbeta med ett annat varumärke för en co-reklamkampanj.
Den här strategin ställer dig framför ditt partnermärkes publik, vilket ger dig en möjlighet att sälja till personer som kanske aldrig har övervägt att köpa av dig tidigare. Och med forskning från Visuella objekt avslöjar att 71 procent av konsumenterna tycker om co-branding partnerskap är det lätt att se varför ett växande antal varumärken är öppna för samarbeten.
Framgången för alla varumärkessamarbeten beror naturligtvis på att hitta rätt varumärke att samarbeta med. Målet är att samarbeta med ett varumärke som:
- Har en liknande publik som din…
- Men har inte exakt samma publik…
- Och är inte en direkt konkurrent.
Det kan vara svårt att hitta en villig samarbetspartner som kryssar i alla dessa rutor.
Men BarkBox fick det helt rätt i år genom att slå sig samman med ett av de läskigaste ”varumärkena” jag kan tänka mig – den populära Netflix-serien Stranger Things:
Detta är en bra passform. Det är inte bara direkt relevant för Halloween, utan det spelar också på de delade egenskaperna för båda publiken, som jag ska visa…
Stranger Things är mest populär bland yngre publik, med 31 procent av amerikanerna i åldern 18–29 säger att de såg varje avsnitt, och ytterligare 17 procent tittade på åtminstone en del av programmet.
Så det är en stor hit med Gen Z och Millennials.
Bekvämt, Millennials råkar representera den största andelen av husdjursägare i USA, med 32 procent äger ett husdjur. Och de är också mer benägna att köpa presenter till sina lurviga vänner än andra demografiska personer, med en 2020 års undersökning avslöjar att den genomsnittliga US Millennial planerade att spendera $51 på sina husdjur under semesterperioden.
Tillsammans skapar dessa gemensamma egenskaper ett perfekt varumärkespartnerskap.
5. Använd Gamification för att driva engagemang
Kanske mer än någon annan högtid handlar Halloween om har kul.
Få, om någon, av oss planerar att vandra genom landet för att tillbringa den 31 oktober med våra föräldrar. Istället handlar det om att gå på fester, ha på sig snygga klänningar, gå på trick-or-treat med barnen och allmänt ägna sig åt söta snacks.
Den känslan av roligt är definitivt något att luta sig mot med dina Halloween-marknadsföringskampanjer.
Ett tillvägagångssätt är att använda gamification – att lägga till typiska delar av spel, som poäng eller tävlingar, till annars vardagliga aktiviteter. Forskning publicerad i Journal of Business Research visar att konsumenterna tycker att det är mycket engagerande, och författarna drar slutsatsen:
”Resultaten antyder att gamification positivt kan påverka varumärkesengagemanget och ytterligare öka varumärkeskapitalet, och att gamification verkar vara en effektiv teknik för varumärkeshantering.”
MAC visar oss hur detta kan fungera som en del av en Halloween-marknadsföringsstrategi:
Istället för att bara erbjuda kunderna en fast procentuell rabatt, ger det dem en chans att ”vinna” ett annat pris varje dag under hela oktober genom att snurra ett (digitalt) hjul på sin webbplats.
Den extra mystiken gör detta till ett mer övertygande erbjudande än en klassiker tidsbegränsat erbjudande.
6. Rikta in sista minuten-kunderna
Google Trender visar oss att shoppingrelaterade sökningar på temat halloween stiger under hela oktober, och når bara toppen på själva dagen:
Vad säger detta oss? Den där för många shoppare är Halloween-köp ett (extremt) beslut i sista minuten.
När man tänker efter är detta inte förvånande. Visst, många av oss älskar Halloween. Men det är inte precis där uppe med julen vad gäller köpprioriteringar. De flesta människor börjar inte få panik över sin Halloween-inköpslista veckor eller månader i förväg.
Använd denna kunskap till din fördel i din Halloween-marknadsföringsstrategi genom att skicka e-postinriktning Sista minuten-shoppare – personer som absolut behöver en kostym, mat och dryck eller en pumpaformad minivåffelbryggare dagar före 31 oktober:
Det här e-postmeddelandet från Bed Bath & Beyond fungerar som en praktisk påminnelse för kunder som inte har gjort det ganska har börjat köpa deras Halloween-saker ännu.
Inte bara det, utan det utnyttjar också effektivt känslan av brådska att tvinga shoppare till agera nu. Som med någon form av knapphetsmarknadsföring tillåter detta tillvägagångssätt Bed Bath & Beyond att driva inköp utan att behöva erbjuda rabatt.
7. Gå med i konversationen
Vi vet att Halloween är en stor shoppinghändelse, och en som tilltalar ett brett utbud av publikens demografi.
Men det gör den inte automatiskt till en perfekt passform varje märke. Dina kunder är teoretiskt intresserade av att köpa något till Halloween, men dina produkter kanske inte finns på deras inköpslistor.
Så vad gör du?
Mitt råd är att gå med i konversationen, som Greetabl gör i detta Halloween-e-postexempel:
Greetabl säljer kort och presenter. Låt oss vara ärliga: ingen av dessa kategorier är en naturlig passform för Halloween. Jag har varit på min beskärda del av Halloween-fester, men jag har aldrig en enda gång tänkt på att köpa ett gratulationskort till värden.
Men genom att helt enkelt skicka ett e-postmeddelande med Halloween-tema ger Greetabl sig själv möjligheten att generera ett gäng försäljningar som den annars inte skulle ha sett.
Om du sitter i en liknande båt, var noga med att inte överdriva det.
Hittills i oktober har Greetabl dedikerat 50 procent av sina marknadsföringsmejl till Halloween – en mycket lägre andel än några av de andra märkena jag har nämnt. Till exempel har 77 procent av Johnny Cupcakes e-postmeddelanden i oktober varit Halloween-tema.
Precis som när som helst på året är ditt mål här att ta del av bredare trender samtidigt som du förblir trogen ditt varumärke.
Kom ihåg varför folk köper av dig, följer dina sociala kanaler och registrerar dig för dina marknadsföringsmeddelanden – och ge dem mer av vad de vill ha.
Öka din målgrupp med Drip
Förhoppningsvis har min sammanfattning av Halloween-marknadsföringsstrategier visat värdet av att bygga en engagerad e-postlista.
Kämpar du för att omvandla förbi-webbplatsbesökare till lojala e-postprenumeranter och betalande kunder? Droppa kan hjälpa.
Med våra verktyg kan du bygga dynamiska, engagerande formulär och popup-fönster på några sekunder.
Börja med en av våra högkvalitativa förbyggda mallar och anpassa sedan till ditt hjärta. Byt knappar, justera typsnittet och lägg till din egen unika stil – allt utan att skriva en enda kodrad.
Det bästa av allt? Du kan prova det gratis genom att registrera dig för din 14 dagars gratis provperiod. Vi kommer inte ens att be om dina kreditkortsuppgifter.