Dagens skolor har utformats för att få ut kakskärare och medborgare. Detta beror på att det är mycket enklare att hantera 500 barn som uppfyller kraven, i motsats till en skola med 500 individualistiska förhandlare. I stället för att undervisa utanpåliggande lärande och efterlevnad bör skolor lära våra barn den oerhört viktiga förhandlingsförmågan.
På något sätt är denna modell nödvändig. När allt kommer omkring kräver vår ekonomi att arbetare på alla kompetensnivåer ska fungera. Men det betyder inte att du behöver stå i kö som alla andra. Innerst inne vet du att du är speciell, och för att få ut allt du vill av livet måste du återta din medfödda förhandlare, börja med dessa fem lektioner.
1. Rätten är över: Förhandling är allt
Gilla det eller inte, världsordningen efter andra världskriget har kommit till ett slut. Amerika är inte bäst i världen som standard inom industri, medicin eller utbildning. Globaliseringen och internet har krympt världen och gjort varje bransch extremt konkurrenskraftig. För att vara konkurrenskraftiga under de kommande 10 eller 100 åren måste vi fokusera på det som gör oss verkligt värdefulla: våra företag, produkter och våra medarbetare. Oavsett om vi har den bästa talangen eller inte måste vi nu förhandla för att skydda det vi har för närvarande och skaffa det vi behöver.
2. Lär dig att förhandla eller dra nytta av
Det finns två typer av människor i den här världen: bra förhandlare och de som blir utnyttjade.
Mänsklighetens historia är mörk och brutal, ända sedan starkare grottmänniskor misshandlade sina svagare motsvarigheter för deras mat, skydd och kvinnor. Idag behöver du veta hur du förhandlar för att skydda din position i livet och affären. Många av historiens mest framgångsrika ledare hade liten teknisk kunskap om förhandling. Men de hade en djup förståelse för den mänskliga naturen. På många sätt kan en förståelse för den mänskliga naturen uppväga alla tekniska färdigheter vid förhandlingsbordet.
3. Allt är rättvist i kärlek och krig
I förhandlingar, som i krig, finns det inga regler, men det finns riktlinjer som hjälper till att skapa ordning i kaoset. Genom historien har stora generaler och ledare, som Alexander den store, förstått den mänskliga naturen och, därefter, hur man förhandlar. Vid trettio års ålder hade Alexander erövrat hela den kända världen mestadels genom förhandlingar, inte genom blodsutgjutelse. Alexander förstod behovet av att samarbeta med de länder han förde under sitt styre. Alexander visste att han kunde få vad han ville genom att ge sitt folk vad de ville ha.
4. Win-Win-förhandlingen är död
”Win-win” är ett idealistiskt koncept för förhandling ”där båda sidor får vad de vill ha. Detta låter idealiskt, men det existerar i stort sett inte i verkligheten. Du har en position och något du vill ha. Däremot har den andra sidan en position och något de vill ha. Du är inte ansvarig för att den andra sidan uppnår sina mål, bara dina. Det här kan låta hårt, men om du inte fokuserar på dig själv och din situation, så gör ingen det.
5. Varje mänsklig interaktion är en förhandling
Oavsett om det handlar om att be din chef om löneförhöjning eller att bestämma var du ska äta med din fru, handlar allt om förhandlingar. I Kanada och USA är vi oroliga för att inte förolämpa någon. Tyvärr är framgång direkt kopplad till förmågan att ha tuffa samtal. Vi måste bli bekväma med att vara obekväma och stå fasta för att få det vi vill ha.
Om du har problem med att be om vad du vill, kommer du att få vad andra råkar ge dig.
Oavsett yrke, karriär eller affär är att lära sig förhandla en av de mest nödvändiga färdigheterna du kan utveckla för att lyckas i världen idag. Ingen kommer att köpa fentermin från Storbritannien helt enkelt ge dig allt du vill ha på ett silverfat: du måste kräva det och förhandla dig fram tills du får önskat resultat. För att vara en bra förhandlare måste du vara trotsig och veta exakt vad du vill. Detta tar en viss risk, men utan risk finns det ingen belöning, och utan belöning finns det inget liv värt att leva.
Författad av:
Stefan Aarnio är en prisbelönt fastighetsinvesterare, entreprenör, författare och vinnare av 2014 års Rich Dad International Hall of Fame-pris. Han har varit med i Canadian Real Estate Wealth Magazine och Entrepreneur Magazine utnämnde honom till en av de tio bästa fastighetsinfluencererna att följa. Från och med endast $1200, har Stefan byggt en portfölj på flera miljoner dollar för sig själv och sina partners och blivit uppmärksammad på The Self Made List. Säg till om du behöver något mer – tack!