Att sälja är byteshandlingen. Och precis som själva produkten är säljhandlingen det som driver ekonomin. Utan transaktionerna skulle försäljningen driva på ekonomin. Tänk på katastrofen med covid-19-pandemin. Folk kunde inte arbeta eller köpa. Allt höll på att stanna och världen gick sönder i sömmarna. Ibland inom försäljning behöver du extra säkerhet för att se till att du är på rätt väg. I den här artikeln kommer vi att diskutera 10 vanor hos toppsäljare. Vi kommer att titta på detta och hitta eventuella underströmmar som alla utnyttjas och beordras av världens bästa säljpresterande.
Hålla sig motiverad
Detta kan gälla vilken som helst toppspelare inom vilket område som helst. Det är en grund för framgång och nödvändig för varje objektivt slutförande. Action fullbordar uppgifter och motivation är förmågan att få fart på motorn.
Motivation på ett målinriktat tänkesätt gör det möjligt för den bästa säljaren att fokusera på uppgiftens prestation och höja sitt spel i enlighet därmed. Betjänas som ”längtan att agera i tjänst för ett mål”, översätts att vara motiverad till ofta obeveklig handling (med tanke på graden av motivation) för att fastställa ett givet resultat. Att kunna stanna i detta tillstånd är vad som möjliggör större slutförande och därmed fler uppgifter som slutförs över tiden.
Om motivation är den hypotetiska förmågan att driva framåt, skulle vara målinriktad sitta som destinationen dit du är på väg. Motivation är drivkraften, men det i och för sig kommer inte att slutföra pusslet. Förmågan att röra sig betyder inte produktivitet.
Toppsäljarna sätter höga mått, ofta både när det gäller resultat och förväntningar. Tror att jag kommer att ringa trettio samtal inom den närmaste timmen, eller så stänger jag tre erbjudanden den här veckan. Oavsett vilket mått de arbetar med fokuserar den bästa försäljningsindividen på att kartlägga ett högt mål och arbetar sedan obevekligt mot det.
Det är ofta bättre att misslyckas med storhet än att uppnå medelmåttighet.
Vara fokuserad
Bästa säljare måste finslipa sitt mål och sedan vara villiga att arbeta mot det. Om båda dessa är möjliga måste premiärsäljaren hålla sig på rätt spår tills målet är uppnått.
Fokus är förmågan att skräddarsy din kurs efter ditt mål och sedan dra bort distraktion och distraktion tills målet är uppnått. Det kan hjälpa att ta tid att bryta ner de större målen i lättillgängliga och uppnåeliga milstolpar. Poängen är att hitta det som slår du som säljare behöver för att förbli involverad.
Tidsplanering
En annan toppvana för säljare är tidshantering, eftersom allt du gör i livet kommer att ta tid att slutföra. Allt. Bädda din säng, borsta tänderna och nå ditt mål. Känner du dig existentiell ännu? Oroa dig inte. Även om varje uppgift som utförs kommer att kräva en viss tid, betyder detta också att säljaren kan tilldela den tid som behövs för att utföra uppgiften. På samma sätt tillåter återstående tidsmedveten den bästa säljaren att hålla målet i åtanke och vara mentalt tillgänglig mot dess slutförande.
Omge dig med bättre säljare
Nätverk är enormt. Via den främsta säljarens nätverk finns mentorer, konkurrenter och potentiella kunder som alla kan tillföra nytta och status till den blivande säljaren. Oavsett vad den utvecklande individen behöver för att öka sin försäljningsförmåga, kan den hittas i nätverket.
Sälj mentorer kan ge råd. Konkurrenter kan pressa säljaren att dominera marknaden. Kunder erbjuder försäljaren en chans att finslipa hantverket och eventuellt avsluta försäljningen. Nätverk är enormt för säljare på alla nivåer. Att lära sig att nätverka ordentligt kan vara det som till och med ger dig affären i första hand.
Läsa och lyssna
Toppsäljarna är alltid bekymrade över hur mycket information de vet. Specifikt, på vilka sätt de vet kan hjälpa dem att presentera informationen eller möjligheten att låsa en affär. Att lyssna och läsa hjälper de bästa säljarna att veta vad de ska göra i potentiellt avgörande situationer innan de någonsin inträffar.
Många säljare har antingen talat eller skrivit länge om deras process, perspektiv och nyanser som har dykt upp för dem under deras anställning inom försäljning. Den kloka säljsinnade individen inser detta och drar ur den kunskapspoolen.
Förbli konsekvent
Att börja med något anses ofta vara det svåraste. Detta gäller vanligtvis för försäljning. Ändå finns det den disciplin som krävs för att hålla produktionen hög även efter att försäljningssiffrorna börjar ta fart. Toppsäljarna kan upprätthålla en hög nivå av handling, motivation och prestation under hela sin karriär genom fokus och engagemang. Att hålla koll på produktionsnivån är ett tips många säljare ger råd. Detta är särskilt viktigt eftersom säljnovisen börjar på vägen mot att bli en veteran.
Att känna till produkten
En av de bästa vanorna hos säljare är också det bästa rådet. Vad säljaren säljer kan variera kraftigt, och även om det finns många filosofiska lösningar för att hjälpa en allmän sälj-allt-mentalitet finns det ingen makeup för att veta vad som säljs. De bästa säljarna på en given produkt måste ha ett tillräckligt noggrant grepp om saken och systemet där de säljer för att kunna svara på de frågor som en potentiell köpare än kan ta upp.
Att förstå de vanliga tankarna, typiska frågorna och deras frekvens såväl som de vanliga elände hos individen i den motsatta änden av försäljningen möjliggör stora stängningsgrader bland de bästa säljarna. Detta kan också ge insikt i vilka delar av produkten de bör förstå mest grundligt.
Uthållighet
I huvudsak kombinerar uthållighet motivation, fokus, konsekvens och passion. Det finns inget botemedel mot uthållighet. Passion är uthållighetens bästa sängkamrat. Passion och uthållighet gör försäljning.
Persistens kommer ofta att stänga vilken affär som helst som den bästa säljaren står inför, till stor del utanför den punkt att nej inte är ett fungerande svar förrän det är det enda svaret. Att inte medge förrän det är nödvändigt är en ofta olämplig aspekt av den typiska säljaren, men helt avgörande för ett målinriktat, toppförsäljningsfokus.
Mentalitet
Slutligen, den sista vanligaste vanan för säljare är perspektiv. Linsen genom vilken du ser omständigheterna informerar om hur du kan ta itu med världen. Genom att skräddarsy försäljningen för att producera byrå, kan den främsta säljaren placera sig själv på en plats där de är redo att titta på nästa försäljning. Oavsett om du tidigare mötts av triumf eller nederlag, skapar ett starkt sinne den bästa säljarens mest mångsidiga vapen.